【質問です】広告が営業成果に最も効果的だったのはどのような担当者だっただろうか？
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ハーバードビジネスレビュー
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【質問です】広告が営業成果に最も効果的だったのはどのような担当者だっただろうか？
営業担当者のパフォーマンスを向上させる方法
ミズーリ大学の研究者は、何が販売の成功を促進するのかを
詳しく知るために自動車保険業界を研究しました。
分析の結果、経験豊富な営業担当者は、
初心者に比べて見込み客の数が少ないことがわかりました。
しかし、彼らはコンバージョンに優れていたため、
必ずしも全体的なパフォーマンスに悪影響を及ぼすわけではありませんでした。
そして、両方の種類の有効性を高めるための管理上の手段が成功するかどうかは、
部分的には担当者の経験レベルに依存していました。
この記事では、研究者らが営業担当者の生産性の向上を目指す営業マネージャー向けにいくつかの推奨事項を提供しています。
【質問です】広告が営業成果に最も効果的だったのはどのような担当者だっただろうか？
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■How to Boost Your Sales Reps’ Performance
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山口 憲和
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