アメリカ人事■英語でどう語るか？「値決めは経営である」
アメリカ人事■英語でどう語るか？「値決めは経営である」
アメリカ人事 値決めは経営
Pricing Is Management
「値決めは経営である」
経営の死命を制するのは値決めです。値決めにあたっては、利幅を少なくして大量に売るのか、それとも少量であっても利幅を多く取るのか、その価格設定は無段階でいくらでもあると言えます。
どれほどの利幅を取ったときに、どれだけの量が売れるのか、またどれだけの利益が出るのかということを予測するのは非常に難しいことですが、自分の製品の価値を正確に認識した上で、量と利幅との積が極大値になる一点を求めることです。その点はまた、お客様にとっても京セラにとっても、共にハッピーである値でなければなりません。
この一点を求めて値決めは熟慮を重ねて行われなければならないのです。
Pricing dictates the life or death of management. There are infinite levels of pricing, ranging from a paper-thin margin that maximizes units sold, to a lucrative margin that limits sales.
It is very difficult to forecast how many units you will sell at which price margin. Therefore, we need to accurately assess the value of our products and find the point where the multiple of the amount of units sold times the profit margin is maximized. That is the optimal point that makes our customers and Kyocera both happy.
We must carefully make pricing decisions to seek that one optimum point.
▼今週の経営の原点12ヶ条は？
第3条 強烈な願望を心に抱く
潜在意識に透徹するほどの強く持続した願望を持つこと
物事は心に描いたとおりに成就します。
何としても目標を達成したいという
願望をどれだけ強く持つことができるかが、
成功の鍵です。特に、潜在意識を駆使すれば、
経営を大きく伸ばすことができます。
潜在意識とは、通常は意識の下に
沈み込んでいて、自分の意のままに
コントロールできない意識のことです。
潜在意識は大きな容量を持ち、生まれてから
死ぬまでに体験し、見聞し、感じたこと
全てが蓄積されていると言われています。
潜在意識を自在に活用するには、
繰り返し強く思い続ける必要があります。
自分が立てた経営目標を、朝起きてから
寝るまで四六時中考える。そのように
強く持続した願望は、その人の潜在意識に
入り、自分をその方向へと自然に向かわせます。
目標が難しく、高ければ高いほど、
実現するためには強く持続した願望を
抱き続ける必要があります。
ぜひ目標を高く掲げ、その実現に向け、
強く持続した願望を持ち続けていただきたいと思います。
3. Keep a Passionate Desire in Your Heart
Your desire must be strong and
persistent to permeate your subconscious mind.
I believe that events will materialize
exactly as we conceive them in our mind.
In other words, the key to success is
how strongly we can hold on to
our desire to accomplish our goals.
I’m sure you constantly struggle with
various management issues.
However, I believe that the determining
factor in whether a business succeeds
or fails lies with whether managers
can become obsessed with the issue
to the extent that it is
on their minds day and night.
That is why I listed the third
principle as “Keep a passionate desire in your heart:
your desire must be strong and
persistent to permeate
your subconscious mind.”
If you take advantage of
the power of your subconscious mind,
you can grow your business even more.
▼今週の六つの精進は？
3.反省のある毎日を送る
一日を終えた後、その日を
静かに振り返り、反省をする
習慣を持ちましょう。
例えば、その日の行いが、
「人に不愉快な思いをさせなかったか」
「不親切ではなかったか」
「傲慢ではなかったか」
「卑怯な振る舞いはなかったか」
「利己的な言動はなかったか」
と振り返り、人として正しいこと
を行えたか問いかけてみます。
もし自分の行動や発言に
反省すべき点があれば、
改めなければなりません。
反省のある毎日を送ることは、
人格を向上させ、
人間性を高めていくことに
つながります。日々の反省が、
自分の悪い心を抑え、
よい心を伸ばしてくれるからです。
常に進歩向上できる人は、
「反省のある毎日」
を送っている人なのです。
Reflection
3. Reflect Daily
Both good and bad
attitudes exist
within all of us. A good
mind is unselfish
and altruistic; a bad mind
is self-centered.
If you make an effort to
always think
good thoughts
and do good deeds,
your life will change for the better.
To begin this process,
you must reflect
back on each day
and everything you did.
For example, seriously
contemplate
whether you were ever
unpleasant or unkind;
whether you acted arrogantly;
whether you did or said
anything that was selfish.
Daily reflection is the
process of suppressing
the bad mind and
developing the good, unselfish,
altruistic mind.
By reflecting on your actions
each day, you can elevate
your mind,
which in turn will lead
you to a wonderful life.
▼六つの精進 バックナンバー
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山口 憲和
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