アメリカ人事■英語でどう語るか？「ものごとをシンプルにとらえる」
アメリカ人事■英語でどう語るか？「ものごとをシンプルにとらえる」
アメリカ人事 シンプル
Grasp Matters Simply
「ものごとをシンプルにとらえる」
私たちはともすると、ものごとを複雑に考えてしまう傾向があります。しかし、ものごとの本質をとらえるためには、実は複雑な現象をシンプルにとらえなおすことが必要なのです。事象は単純にすればするほど本来の姿、すなわち真理に近づいていきます。
たとえば、一見複雑に思える経営というのも、つきつめてみれば〔売上を極大に、経費を極小に〕という単純な原則に尽きるのです。京セラの〔時間当り採算制度〕も、この単純化してものごとをとらえるという考え方をベースにしています。
いかにして複雑なものをシンプルにとらえなおすかという考え方や発想が大切なのです。
Grasp Matters Simply
We tend to complicate matters. But, if we are to capture the essence of a matter, we must grasp complexities in a simple manner. The more we simplify a matter or phenomenon, the closer we approach its original nature, its essence or truth.
Management also seems complex. Yet, it can be boiled down to a simple basic principle: “maximize revenues and minimize expenses”. Kyocera’s “Hourly Efficiency Management System”, is based on this idea of grasping things simply.
It is critical to maintain a mindset that always seeks ways to simplify complexities.
▼今週の経営の原点12ヶ条は？
第6条 値決めは経営
値決めはトップの仕事。お客様も喜び、
自分も儲かるポイントは一点である
値決めは、製品の価値を正確に
判断した上で、製品一個当たりの
利幅と、販売数
量の積が極大値になる一点を
求めることで行います。
またその一点は、お客様が
喜んで買ってくださる最高の
値段にしなければなりません。
こうして熟慮を重ねて決めた
価格の中で、最大の利益を
生み出す経営努力が必要
となります。その際には、
材料費や人件費などの諸経費が
いくらかかるといっ
た、固定概念や常識は
一切捨て去るべきです。
仕様や品質など、与えられた要件
をすべて満たす範囲で、
製品を最も低いコストで
製造する努力を、徹底して行う
ことが不可欠です。
値決めは、経営者の仕事であり、
経営者の人格がそのまま現れるのです。
- Pricing Is Management
Pricing is top management’s
responsibility to find that one point where
customers are happy and the company is
most profitable.
There are myriad ways to set pricing:
selling large volumes at low prices with
smaller profit margins or setting
higher prices with fewer sales to achieve larger
profit margins and anything in between.
Therefore, you can say that pricing
reflects the thinking of management.
It is difficult, however, to forecast
how much volume you can sell or how much
profit you can gain by setting a certain price.
If the price is too high, it won’t sell;
if the price is too low, even high sales
won’t earn profit. Either way, setting the
wrong price could result in major loss of revenue.
Prices must be set after accurately
determining the market value of the product,
then finding the one point at which
“units sold” multiplied by “profit margin”
creates the highest total profit.
I consider this one point to be the maximum price
at which customers will still be happy to purchase the product.
It is not the sales manager -let alone a salesperson-
who should find this one point.
Rather, it should be the job of top management.
This should be the
universal principle for price setting.
▼今週の六つの精進は？
6.感性的な悩みをしない
人生では、誰でも失敗を
しますし、間違いを起こします。
しかし、そうした過失を
繰り返しながら人は
成長していくのですから、
失敗をしても悔やみ
続ける必要はありません。
「覆水盆に返らず」という
言葉がありますように、
一度こぼれた水は元に
戻りません。
起こってしまったことを、
いつまでも思い
悩んでいても何の役にも
立ちません。
それどころか心の病の
もとになり、
人生を不幸なものに
してしまいます。
自分のどこが悪かった
のかは反省しなければ
なりませんが、
十分に反省した後は、
くよくよせずに新しい道を
歩み始めることが大切です。
済んだことに対して、
いつまでも悩み、
心労を重ねるのではなく、
理性で考え、
新たな行動に移るべきです。
そうすることが、
すばらしい人生を
切り拓いていくのです。
Detachment
- Don’t Dwell on the Past
Everybody faces failure
and makes mistakes in life.
This is how we grow.
The important thing is to
reflect upon your failures
so you can avoid repeating them.
However, there is
no need to prolong your remorse.
Emotional distress can
bring about mental
and physical illness.
Having once reflected
deeply upon your actions,
you should move on
to new challenges
with swiftness and determination.
▼六つの精進 バックナンバー
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山口 憲和
Norikazu (Kazu) Yamaguchi, MBA, SHRM-SCP
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