【質問です】価格設定コンサルタントのMohammedは「価格を調整するのではなく、どんなことをしたらよい」と言っているだろうか？
【質問です】価格設定コンサルタントのMohammedは「価格を調整するのではなく、どんなことをしたらよい」と言っているだろうか？
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2003年の創刊以来、20年間
ハーバードビジネスレビュー
から珠玉の一行をお届けして参りました。
ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。
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【質問です】価格設定コンサルタントのMohammedは「価格を調整するのではなく、どんなことをしたらよい」と言っているだろうか？
インフレ率が高く、世界的な景気後退の可能性があり、
消費者が慎重に支出する中、多くの企業は利益率の維持に
懸念を抱いています。
この記事の著者 Mohammedは、
さまざまな目的に使用できる 18 の異なる価格設定戦術を
概説しています。
さまざまな使用ニーズを持つ購入者に対応するため、
予算が限られている人々にアピールするため、
お得な取引を好む顧客による購入を促進するため、
オファリングは不確実であり、ビジネス効率を高めます。
Mohammed は、他の業界で一般的に使用されている
価格設定規則が自社の製品やサービスに適用できるかどうかについて、
創造的に考えるよう企業に求めています。
たとえば、Allstate は計測モデルを借用し、実際の走行距離に
基づく自動車保険の保険料を導入しました。
100 台以上の洗車場を所有する Mammoth Holdings は、
無制限の洗車の毎月のサブスクリプションを提供しています。
一部のホテルでは、プールやフィットネス施設の 1 日パスを販売しています。
さまざまな価格設定オプションを作成することで、
企業は既存の顧客を満足させ、新しい顧客を引き付ける可能性が高くなります。
【質問です】価格設定コンサルタントのMohammedは「価格を調整するのではなく、どんなことをしたらよい」と言っているだろうか？
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■Expand Your Pricing Paradigm
PRICING STRATEGY MAGAZINE ARTICLE
Rafi Mohammed
▼出所
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■今回の動画 その1 今回の著者 Rafi Mohammedの本の要約動画
The 1% Windfall Best Audiobook Summary By Rafi Mohammed
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■今回の動画 その2 ネットワーキング嫌いのための簡単ネットワーキングのコツ
Easy Networking Tips for the Networking Haters
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山口 憲和
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