アメリカ人事■英語でどう語るか？「成功するまであきらめない」
アメリカ人事 ■英語でどう語るか？「成功するまであきらめない」
アメリカ人事 Never Give Up
Never Give Up until We Succeed
「成功するまであきらめない」
成功するかしないかは、その人のもっている熱意と執念に強く関わっています。何をやっても成功しない人には熱意と執念が欠けているのです。体裁のいい理由をつけ、自分を慰め、すぐあきらめてしまうのです。
何かを成し遂げたいときには、狩猟民族が獲物を捕らえるときのような手法をとることです。つまり獲物の足跡を見つけると、槍一本をもって何日も何日も追い続け、どんなに雨風が吹こうと、強敵が現れようと、その住処を見つけ、つかまえるまでは決してあきらめないというようないき方です。
成功するには、目標達成に向かって粘って粘って最後まであきらめずにやり抜くということが必要です。
Whether we succeed or not depends largely on our passion and tenacity. A person who never succeeds lacks zeal and resolve. It is all too easy to find acceptable reasons, console ourselves and give up.
If we really wish to achieve something, we can learn from the way our ancestors hunted. Once they found the tracks of their prey, they would track them for days with nothing more than a spear in hand, persevering through rain and wind, until they bagged the game by beating their competitors.
To succeed, we must tenaciously persevere in our efforts to accomplish a goal — and never give up.
▼今週の経営の原点12ヶ条は？
第6条 値決めは経営
値決めはトップの仕事。お客様も喜び、
自分も儲かるポイントは一点である
値決めは、製品の価値を正確に
判断した上で、製品一個当たりの
利幅と、販売数
量の積が極大値になる一点を
求めることで行います。
またその一点は、お客様が
喜んで買ってくださる最高の
値段にしなければなりません。
こうして熟慮を重ねて決めた
価格の中で、最大の利益を
生み出す経営努力が必要
となります。その際には、
材料費や人件費などの諸経費が
いくらかかるといっ
た、固定概念や常識は
一切捨て去るべきです。
仕様や品質など、与えられた要件
をすべて満たす範囲で、
製品を最も低いコストで
製造する努力を、徹底して行う
ことが不可欠です。
値決めは、経営者の仕事であり、
経営者の人格がそのまま現れるのです。
- Pricing Is Management
Pricing is top management’s
responsibility to find that one point where
customers are happy and the company is
most profitable.
There are myriad ways to set pricing:
selling large volumes at low prices with
smaller profit margins or setting
higher prices with fewer sales to achieve larger
profit margins and anything in between.
Therefore, you can say that pricing
reflects the thinking of management.
It is difficult, however, to forecast
how much volume you can sell or how much
profit you can gain by setting a certain price.
If the price is too high, it won’t sell;
if the price is too low, even high sales
won’t earn profit. Either way, setting the
wrong price could result in major loss of revenue.
Prices must be set after accurately
determining the market value of the product,
then finding the one point at which
“units sold” multiplied by “profit margin”
creates the highest total profit.
I consider this one point to be the maximum price
at which customers will still be happy to purchase the product.
It is not the sales manager -let alone a salesperson-
who should find this one point.
Rather, it should be the job of top management.
This should be the
universal principle for price setting.
▼今週の六つの精進は？
6.感性的な悩みをしない
人生では、誰でも失敗を
しますし、間違いを起こします。
しかし、そうした過失を
繰り返しながら人は
成長していくのですから、
失敗をしても悔やみ
続ける必要はありません。
「覆水盆に返らず」という
言葉がありますように、
一度こぼれた水は元に
戻りません。
起こってしまったことを、
いつまでも思い
悩んでいても何の役にも
立ちません。
それどころか心の病の
もとになり、
人生を不幸なものに
してしまいます。
自分のどこが悪かった
のかは反省しなければ
なりませんが、
十分に反省した後は、
くよくよせずに新しい道を
歩み始めることが大切です。
済んだことに対して、
いつまでも悩み、
心労を重ねるのではなく、
理性で考え、
新たな行動に移るべきです。
そうすることが、
すばらしい人生を
切り拓いていくのです。
Detachment
- Don’t Dwell on the Past
Everybody faces failure
and makes mistakes in life.
This is how we grow.
The important thing is to
reflect upon your failures
so you can avoid repeating them.
However, there is
no need to prolong your remorse.
Emotional distress can
bring about mental
and physical illness.
Having once reflected
deeply upon your actions,
you should move on
to new challenges
with swiftness and determination.
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山口 憲和
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